【岗位职责】跟进存量银行等金融客户，进行大型科技类项目的开发工作。 1、销售目标达成:针对存量客户项目，进行销售立项、销售线索的跟进，并准备招投标工作，独立承担年度销售任务; 2、市场开拓:市场开拓及创新，存量客户拓展新商机并落地;协同完成新产品/解决方案试点 3、客户需求挖掘:定期拜访重点客户，及时获取客户关键信息及客户需求，形成客户360分析报告; 4、协同制定解决方案:理解并准确传递客户需求，协助整合公司内外资源并提供项目解决方案，有效达成营销目标; 5、客户关系:存量客户关系管理，包括但不限于客户关系建立、客户关系维护、客户部门拜访覆盖、公司品牌建立与维护 6、市场规划:开展市场调研，及时获取产品、政策、竞手的变化，并形成分析报告 7、商机线索跟进:及时关注客户动态，响应并理解客户需求，跟进商机从S0到S5阶段，有效完成销售任务; 8、市场营销:负责产品销售工具的制作包括行业解决方案组合、演示材料、客户案例等，并配合分公司市场做好市场推广。 【任职要求】 1、学历：本科及以上，市场营销、计算机科学等相关专业，大学期间社团学生会和社会实践经验丰富； 2、工作经验:1-2年及以上银行科技行业相关经验，能与银行科技行业客户顺畅沟通(能听懂银行客户说的问题)，熟悉招投标过程管理，软硬件不限； 3、项目/个人资源:独立做过客户拓展签单，具备良好的客户关系； 4、软性素质：有亲和力，善于沟通协调;性格开朗，形象气质佳，能接受高频出差。 【发展路径】 纵向：初级销售经理一中级销售经理一高级销售经理-资深销售经理-销售总监 横向：解决方案经理 【公司优势】 【行业地位】：金融科技行业创新者，位居行业前列；公司连续四年跻身“深圳500强企业” 【公司平台】：28年稳健经营，优良经营绩效；全国网络布局，海量合作案例 【专业培训】：有专业大牛导师进行带教，提供系统培训，接触核心工作 【团队氛围】：扁平化管理，团队成员nice，小伙伴简单欢脱、注重学习、乐于分享 【晋升发展】：定制化职业发展路径，明确的职业发展通道，每年有调薪调级机会 【企业福利】：入职购买五险一金、朝阳行业、大平台、制度完善、部门人员综合素质高、扁平化、成长性好、周末双休、年度旅游/团建、年度体检、年度调薪调级、带薪年假、节假日福利、开门利是、年终奖等。